普通人创业，应该如何选择适合自己的创业项目？

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这个问题其实是在问：创业，选择什么样的项目不会死？

说到创业，大概你脑海里能想到最多的关键词就是失败。

是的，创业的成功率大概只有1%。

好像有点严峻，那换一种说法：创业的失败率大概在99％，这样表达其实是一个意思，但你可能听起来会舒服一些，因为失败过的不止你一个人。

实际上，真实的商业世界往往就是这样残酷、无情，但是阻挡不了真正想要创业的人，只能说大多数人的创业姿势都不正确。

就好像一份工作一样，其实大多数人的工作都做的不及格。从这一点上看，创业和打工并没有什么不同，唯一的不同，是创业和打工不是同一个系统。

普通人创业选项目，怎么样才能不死？还是要看看，绝大多数人失败的姿势：首先，当你想要去创业的时候，一定要学会面对现实：你最重要的是活下去，最重要的是赚取第一桶金。

也就是说，我们首先要考虑的是怎么样才能活下去，而不是一上场就异想天开的想着做多大，整一些什么大的排场、豪华的办公室对销量的帮助并不大，除非你真是做面子生意的。

因为你现在看到的所有伟大的公司，都是从小公司做起的。他们一开始也没有这么高大上，只是那个时候的他们，也没有人去注意，对吧。

虽然这个观点并不新鲜，但是真正做到的也没几个。绝大多数人在创业的时候，还是掉进“高大上”的陷阱之中，总是盲目乐观。

比如说我每天都会遇到大量的创业问题和营销问题，几乎90％以上的问题都来自以上几个原因，特别是最近我的创业营销训练营开营之后，有些学员在听了我的分享之后，都感慨如果早点听了我的分享，就不会踩一些坑。

所以，真实的情况是：普通人创业，大多数人都比较盲目，盲目的进入了一个市场，盲目的选择了一个产品，盲目的投了一笔钱，最后都是静静悄悄，默默离开。

有些人一上来就直接跟我讲什么产品有多好，市场多有前景，我问几个重要问题之后，我大概就知道有些人的项目离死不远了。这个话可能听起来有点残忍，但是是真理。

没有人可以说预测一个项目可以百分百成功，但如果有足够的市场经验，完全通过他入的局、市场规模和市场反馈，基本上可以预测个大概。

比如说有人做咖啡生意，想要通过一个点子来挽救局面。实际上，咖啡在中国就不是一门好生意，至少目前不是，或者说，对普通创业者来说并不算是一门好生意。背后的市场教育成本，会远远超出创业者的想象。

而试图通过一个点子挽回局面，并不是说没有可能，最多只能算是“兴奋剂”，一时的刺激一下市场，拉长时间去看，也解决不了本质问题。

我觉得真正的创业，是选择一件你热爱的事情。只有这样，你才能专注，你才能聚焦。

因为不论你做什么，最后都会有人用掌声、行动支持你，自然也会有人用言语、眼神反对你。

所以，如果这件事不是你所热爱的，你很有可能就会听风就是雨，然后开始怀疑自己，摇摆不定。而选择你所热爱的，不论别人说什么，怎么说，最后你都还会有动力坚持下去。

比如说你想通过营销赚钱，让销量变得越来越好，让自己变得越来越有价值。那你就会想方设法去寻找销量增长之道，因为赚钱是你热爱的。

如果你都觉得赚钱很痛苦，觉得视金钱如粪土，那你也不会有坚持下去的动力。

第二个要考虑市场规模，一个市场规模的大小意味着消费者认不认可。选项目有一个很神奇的规律：有时候你认为一个项目很火，觉得一定可以做起来，但最后发现根本卖不动；反而一些你认为不太好的项目，很有可能突然就大火了。

这里面的原因有很多，其中一个原因是创业者太依赖自己的主观感受，而忽略了市场的一个认可度。市场认不认会很重要，作为消费者，永远只为自己认可的东西买单。

最后选择什么样的创业项目，我认为最重要的是短时间内可以上手，可以赚钱的小生意。也就是说，不要选择周转周期太长的项目，要选能快速赚取第一桶金的项目。

而之所以刚开始创业要选择小项目，是因为一开始如果小生意都做不好，也就不大可能去做好大生意。

一个项目一个月不赚钱没有关系，三个月不赚钱也属于正常，但搞了一两年下来还不赚钱，一般人承受不了。再加上如果是合伙的话，矛盾也会越积越深。

就好像我一直都在建议想进入销售行业的小白，如果刚开始没有什么经验，尽量不要去做B端销售，虽然B端是销售最大的杠杆。

正因为B端是一块肥肉，不是一口就能咬下来的肥肉，需要反复不停的嚼烂。所以才不建议新人做B端销售，因为很考验销售能力，而且周期又比做C端的时间要长很多，刚入行的新人，几个月不出单就会开始迷茫了，甚至，开始放弃。

所以，不论是新手创业选项目也好，还是销售小白选行业也好，我都建议选择短时间内可以看到结果的，你只有先舔一舔尝到了骨头的味道，再去考虑吃肥肉。

也就是所谓的，先求生存，再谋发展。

创业选项目，当下合适自己的就是最好的项目。在准备进入一个行业之前，最好先去了解一下行情，买买他的东西，或者去行业巨头那里学习学习，哪怕是兼职打打工，学习了一部分经验再开始。

前期的摸底，可能不一定会让你获得成功，但至少可以让你少踩很多的坑。

创业怎么样选择项目？

如果前面的你都看懂了，那么剩下的只有真传一句话，假传万卷书：当下合适你的项目，就是最好的选择。

你看到前方是一座金山，你当下背不动也不是你的，而你脚下有块金子，捡起来就是你的，偷偷放进了口袋，谁也不知道。

所以，初次创业要么选择边际成本比较低的产品，比如说虚拟产品；要么选择一些实体基础服务类的行业，跟上互联网的节奏，做一些创新；要么就是选择互联网触及不到的行业。这些，才是你当下可捡起来的“金子”。

创业怎么样避免失败？

我觉得失败很难避免，如果非要说一点的话：只有被事情碾压过，你才知道关键环节在哪里。也就是说，多尝试几次，不断的经历，才能避开一个又一个的坑。

我一直都在主张，年轻的时候多试错，小错不断也没关系。而不是等到中老年的时候，突然犯下一个大错，连翻身的机会都没有。

当然了，之所以不断试错能产生结果，也有一个重要前提：你真的开脑了。因为没有收获的经历，就像是一条流水线。

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