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“站在村口，就能感受到风口。”程元新说完，仰头爽朗地笑。
前几天，陪县领导参观完田地和加工车间后，他感慨：“我始终是个农民，这根牢牢地扎在地里。”右手掌朝下伸出五指比划着扎根的动作。
山东省金乡县十里八村的人这么称呼他：“农民企业家”、“蒜王”、“鹌鹑蛋大王”……叫他什么的都有。
目前程元新地里的农货畅销35个国家，2017年销售收入接近10个亿。谁能想象多年前他曾沿街卖蒜，一筹莫展。
借助阿里巴巴跨境电商平台，程元新真正实现了从农民到农民商再到农民企业家的进阶。
之前听说阿里国际站有了数字化2.0的升级，他果断申请加入。现在他更愿意叫自己“数字化”农民。
数字化，就是实质的变化，也是程元新说的“风口”。
16年前，程元新就通过阿里国际站做大蒜外贸生意，今天，他被称为“互联网蒜王”。
不负心中豪言：从街口到全球
程元新自幼家贫，卖过冰棍，当过木工，务农是一直没扔的。他做生意的开端是30年前，基于家乡的大蒜产业，他和两个朋友东拼西凑了5000块钱，算是最初的启动资金。
做生意从来不是件容易的事，甚至遭受过白眼和羞辱。最开始，程元新和伙伴提着蒜，在街头叫卖，去县城的宾馆、旅店上门推销。对方朝他摆摆手那算客气的，很多脾气暴的，开口就是一个字“滚”——“那滋味比吞下一整头大蒜还难受。”程元新说。
有人还嘲笑他：“你要能把蒜在这条小街里卖掉，我就服你。”程元新没应声，但这句话他一直记着。
“我不光要把蒜卖出这条小街，还要卖到外国去。”多年后再回想最初的遭遇，程元新说：“这不光是我自己的志气，也是金乡人的志气。”
在山东金乡，程元新仓库里堆积满满的大蒜待运海外。
阿里巴巴国际站是程元新从“乡土气”奔向“国际化”的第一站。回想最初和新技术、新时代接驳，程元新笑了。20年前村子里还管电脑叫微机，如果有人买了台传真机，很多村民都会来围观，私下议论原理。
后来有了网吧，程元新还不知道怎么去上网的时候，就开始琢磨“怎么能通过网络让国外的客户也知道大蒜” 。
与海底捞联手：从“蒜王”到“鹌鹑蛋大王”
现在，程元新的金乡县鲁腾贸易有限责任公司年进出口总额已经达到8600万美元。金乡县的大蒜、圆葱、土豆、鹌鹑蛋等农产品销往35个国家。
他至今还清晰地记得，他的第一单国际生意，是通过阿里国际站找到的罗马尼亚客户，25吨货装满整整一个集装箱。有了开门红，国际站上的外国客户纷至沓来。
卖到国外的山东金乡大蒜
提到做国际生意的秘诀时，程元新只说出一个字：信。信任，是跨境贸易中最大的成本。
一天晚上，一通来自波兰的跨国电话，让程元新从床上弹了起来——客户反馈一批销往波兰的大蒜，因集装箱问题，部分出现破损。
程元新和大家商议到凌晨4点多，最后决定：这批大蒜不管好的破的，权当送对方，再以最快的速度重新运一批等量等质的大蒜。那一次，对于刚起步的公司来讲，光成本就损失7万多元，但换来的是波兰客户的全部对外订单，以前一个月最多3个集装箱，现在每月最少6个。波兰方面的客户经理说：Chinese people stress honesty（中国人，讲诚信）。
诚信，让程元新赢得了更多的海外客户和订单。
受天气、市场等影响，农产品的价格波动大，农民承担风险较大。因此程元新考虑开辟后方阵地以及更保险的产业，比如蒜米加工、鹌鹑养殖等。
别人都认为他这是更冒险的举动。据公司总经理李成杰回忆，当时大家都担心鹌鹑养殖零散小户居多，没有形成产业链，基本不赚钱。而且有句俗话：“身家千万，带毛的不算。”
化零为整，程元新在山东建立了亚洲最大的鹌鹑养殖基地。
“那是气候没到，火候没到。”程元新说，要规模化，把小资源变成大资源；利用好高科技，用行业竞争力对抗风险。
在别人不看好或看不到的地方找到机会。现在，程元新拥有全亚洲最大的鹌鹑养殖基地，基地可同时存栏超过220多万只鹌鹑，日产蛋量20吨以上。
产蛋保鲜是鹌鹑蛋养殖的难关之一，程元新公司的24小时保鲜技术能让鹌鹑蛋在常温下储存6个月。
现在，程元新成了海底捞餐饮的鹌鹑蛋优质供应商，全国海底捞门店大部分的鹌鹑蛋都来自于他这里。不光如此，呷哺呷哺、巴奴火锅、张亮麻辣烫等国内知名餐饮连锁企业甚至大规模的海外客户，都在跟他长期合作。
鹌鹑养殖基地可同时存栏超过220多万只，日产蛋量20吨以上。
质量为先，程元新几乎每天都试吃自家生产的鹌鹑蛋，为了品鉴鹌鹑蛋的口感，他在生产线旁吃一颗蛋再喝一口水漱口，每次都要连续尝40多颗鹌鹑蛋。
从互联网到数字化：想起当初为什么出发
“当年帮过我、骂过我的，我都感恩。”程元新感慨，没接入互联网之前，农产品很难卖出去，更别提卖给外国客户，和阿里巴巴国际站合作的16年间，有70%的客户是从国际站上找来的。
去壳鹌鹑蛋加工生产线。
阿里巴巴国际站，是帮助中小企业走向海外的一叶风帆。去年年底，国际站启动全新的数字化出海模式；今年3月，中小企业在国际站的线上交易额、支付买家均实现100%增长，线上询盘买家增长超过40%，114个国家买家数增长超过100%。
程元新的公司更能感受到“数字化出海”带来的变化。据公司外贸经理马伟介绍，以往公司在国际站上每年有8个新增客户，到了去年，新增客户翻了一倍，达17个。据阿里国际站的大数据显示，该公司的单月询盘最多达到270个。
每天，程元新公司的员工上班的第一件事就是打开阿里巴巴国际站，看国外询盘。
我要做个“数字化农民”。最近，程元新果断加入国际站的数字化出海2.0模式，2.0版本在定向流量引入、精准流量匹配、金融服务支持上让他获益更多。
询盘多了，商机就多了；客户多了，天地就大了。直到现在，53岁的程元新偶尔还是会去当年卖不出大蒜的那条小街走一走。“我是从这里走出去的，来到这，就能想起当初为什么出发。”
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