【本文底部】扫码关注我们的微信公众号，69农村创业网：为2021新农人提供精选的创业新项目,新政策,新品种,新技术,新模式！让创业者更易起步，让创业过程更顺利，让生意风险降到最小，让三农创业更易赚钱！
近两年来，露营成为大众新兴的生活方式之一。在疫情防控常态化背景下，人们的旅游需求正在悄悄发生着改变，对露营旅游持续增长的需求，就是后疫情时代旅游市场需求变化之一。暂别钢筋水泥的城市，择依山傍水处扎营，与好友席地而坐尽兴而谈……这一“微旅行”形式不仅满足了人们短途休闲度假的新选择，更撑起了一个百亿市场。
据《2021—2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2021年中国露营核心市场规模达747.5亿元，带动上下游市场规模达3812.3亿元，预计到2024年，中国露营带动市场规模将突破万亿元。
从传统旅游需求到露营游、短途游、周边游等旅游新需求的改变，给旅游业发展带来了新商机、新机遇，也提出了新要求、新挑战。“露营旅游”不是简单的“安营扎寨”，对露营环境、卫生、安全以及吃饭、娱乐、购物等，都有不同于传统旅游方式的新要求，能否满足游客的新要求，将直接影响游客“露营游”的体验。
政策方面，露营行业也迎来了好消息。近期住建部宣布我国将开展城市公园绿地开放共享试点，让人们“不用出城也可以露营”。住建部发布相关通知，鼓励各地增加可进入、可体验的活动场地，完善配套服务设施，更好地满足人民群众搭建帐篷、运动健身、休闲游憩等亲近自然的户外活动需求。试点时间为1年，其中南方地区要应试尽试，逐步扩大公园绿地开放共享区域。其他地区可根据实际情况选择试点城市，合理确定开放共享区域。目前上海、广州等城市已经率先开启了绿地共享，为了方便市民游客合理有序使用帐篷搭建区域，上海市浦东新区绿化部门还开发了帐篷位预约系统。
露营帐篷产品
在不久前的ISPO展会上，多家露营品牌也表示，2023年露营市场并不会缩水，且人们开始更愿意“为品质买单”。刚刚落幕的ISPO展会上，露营装备几乎占了一大半，这里也是展会人流量最大的地方，小到露营氛围灯、宠物帐篷，大到车用帐篷、充气床垫、充气沙发应有尽有，牧高笛、KingCamp、骆驼、思凯乐SCALE等露营品牌均在展会上推出了新产品。
展会期间，骆驼装备运营负责人刘浩宇围绕“后疫情时代的露营生意”进行主题分享。他表示，2022年骆驼的一款帐篷卖了200万顶，品牌位列电商平台中国户外帐篷品牌金榜第一，2023年将继续保持这样的增长趋势。目前骆驼正在进行一场“自动充气”帐篷革命，发力研发帐篷到天幕等一系列一键自动充气露营产品。
露营帐篷的魅力何在？
经过几年的摸索，精致露营已成为一种生活方式，不少营地经营者大开脑洞，与景区、公园、酒店、民宿、商场等的合作也由此展开，但大多刚刚起步。尽管大部分业者对该市场依然看好，但随着传统旅游业务的加速复苏，客源分流已成现实，如何让红极一时的精致露营走得更远？
“主要看产品是否足够吸引人。”大热荒野目前在全国运营了超过50家营地，这几天朱显又在忙着位于浙江千岛湖的营地项目的开业。该营地占地2000亩，不仅依山傍水，也是3月赏樱花的好去处。营地的合作方是一家持有烟花燃放牌照的企业，营地开业后，计划定期上演烟花秀。“这个营地面向的是江浙沪的年轻群体，他们喜欢刺激、向往浪漫的心情可以在这里得到释放。”朱显介绍，他们推出的是一个日游套餐，把年轻人喜欢的水上运动和户外美食也包含在内。烟花绽放时的告白、天幕下的咖啡香、漫天飘舞的樱花……都是这款营地产品的“爆点”。
如何经营好一家露营基地？
目前国内露营的盈利渠道主要包括出租营位、收取门票或停车费及其他一些附加服务和商品销售收入。
一般来讲，一个中等规模40营位的汽车露营地需要投入300万左右，包括服务区、办公区、活动区以及公用设施等等，假设年接待能力达到20000人，一个营位平均接待3人，综合开营率为35％，假定露营地门票定为10元/人，人均餐饮消费和住宿消费80元/天，40个营位约需要48名雇员，考虑露营地的经营管理费、固定资产折旧等等，可估算出该露营地年度收益率约等于1。
由此可见，若纯粹靠营位出租和提供简便餐宿收入，收益并不可观。单一的赢利模式，不能支撑营地获得足够的经济回报，实现长远的稳定发展。
盈利模式单一在于产品单一、服务系统不够完善。纵观国外发展成熟的露营地，往往都有功能完善的基础设施配套、多元化的旅游产品体系和与之相对应的复合式的赢利渠道。
露营的主要投资成本是营地的设计和建设，小的营地20-30W就可以搞定，大的营地200-300W，做多品类露营的甚至也有2000W+的，所以差异非常大。如果定位是赚钱，那回本是第一原则，其实不论哪个档次的露营通过“网红种草”都可以实现赚钱，因为现在大部分用户目前还处于新鲜期，周边地区每个用户消费一遍就够了，不考虑复购，3个月到2年基本都能回本。但值钱就比较难，因为露营的核心是复购，复购的手段是办会员卡，而在遍地是露营地的时代，用户的第一诉求是尝鲜，所以复购是所有中小营地的无法解决的问题。举个例子，安吉的「半岛露营村」这个露营集群就打造了多个不同场景的营地，有在山顶的、有在湖边的、有矿坑的，用户每次进入的都是新场景、新视野、新体验，符合用户猎奇和打卡发圈的诉求，所以用户办卡逻辑较强、复购率自然能跟上。
露营的预制菜：咖啡+火锅+烧烤+精酿+鱼生，现在所有露营品牌最大的痛点是无法解决吃喝的味道问题，而露营的消费者偏偏又是中产或中产以上，他们往往又比较“讲究”，对产品的诉求是“可以贵一点，但要好一点”，咖啡要现磨的、食材要新鲜的、啤酒要精酿的，这都在增加现场操作的难度，这是目前B端的行业痛点，如果有人能满足这一点，将会是巨大的机会，这个领域考验的是“食品供应链能力”。
露营的设备：户外电源、天幕、帐篷、桌椅、烧烤炉、焚火炉、户外灯具，单体卖的比较好的品牌有牧高笛、挪客、黑狗、雪峰、DOD等等；还有租赁品牌野森领土、玩牌户外、等等；目前缺少定制化的露营专用设备，这也是机会。
【特别注明】本文（部分）内容与图片来源于网络，不代表本站观点，仅供涉农创业者学习参考，版权归原作者所有，如有侵权，请联系本站（QQ1181287136）删除。
点击这里查看详情>>>赠送2021最新创业项目资料
《2021涉农创业精品项目及农业扶持资金申报指导》
扫一扫加 69农村创业网（微信公众号）了解更多