「零成本创业」“淘宝技术”怎么赚到钱？选品最关键

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如何在电商赚到钱是现在很多人关心的，因为目前国内电商的发展非常迅猛。今天我们一起以淘宝为基础研究下有什么技术手段可以在电商产品内真的赚到钱。

第一个问题：做淘宝为什么需要技术？

我们试想一下，当我们在淘宝上买东西的时候，看到两个同样价格功能类似的宝贝，一个月销量1万、好评5万，一个月销量100、评价10个，你会更倾向于买哪个？答案是很可能会选那个月销量1万的。那我们再追问一个问题：你确定那个月销1万的就100%比那个月销100的好？答案是：不确定。是的，问题就出在这里。

第一、我们在选择商品的时候，永远也无法100%直接知道宝贝的所有客观信息（比如：宝贝的具体成本是多少？这个真的比那个好吗？），只能根据某一些间接的关键信息来判断，比如销量、比如好评、比如品牌知名度等。

那么问题来了，间接信息只能一定程度上代表真实情况，并不等于真实情况，那么间接信息就可以被利用，用来放大、缩小、演绎、甚至曲解真实信息。

这种情况，只要商业还存在就永远不会被消除，因为消费者没有那么多时间、精力、专业度把世界上所有的商品都搞清楚，只能根据间接信息做判断。

第二、产品好还是不好的定义并不是完全客观的，带有很强的主观性。

什么意思？比如有两件衣服，一件是野性美的豹纹，价格300元，一件是淑女风的蕾丝，价格380元，你喜欢哪一件？我相信不同人有不同的答案。

那么问题来了，如果你喜欢蕾丝的，照了一下镜子发现很合身，心生喜欢，但是实际上蕾丝的性价比比豹纹低很多（但是你并不知道这个），你会不会很可能选择蕾丝呢？那我们再深入追问一下，就算你知道了蕾丝的性价比比豹纹低，你就会选择豹纹的吗？你内心判断一件商品“好”还是“不好”的标准到底是什么？你是买那个“你以为好的”，还是“真的好的”？

第三、淘宝是怎么知道哪个宝贝好，哪个宝贝不好的？淘宝的判断就一定对吗？答案是：淘宝永远无法直接知道哪个宝贝好，只能间接根据宝贝的一些“数据指标”来判断哪个宝贝好。

看到这里我想大家就明白了：其实淘宝技术的存在，是一种必然。淘宝和消费者无法直接获取宝贝的真实信息，只能根据间接信息来做判断。而淘宝技术正是可以去制造间接信息、操控间接信息的利器。你可能会说，淘宝越来越完善，留给技术的空间越来越少，那我想说，我完全利用白技术呢？如果你是老板，你说淘宝技术有没有必要呢？

好了，有了上面这个问题的答案，我们再去简单回答下面三个问题，我想我们就真正搞清楚淘宝技术的本质了。

第二个问题：为什么好产品很可能卖不过坏产品？

答案是：如果坏产品通过一些手段，把销量和评价都做得很好，把流量都抢走了，让好产品没有空间成长，而且由于坏产品的销量高，买家更倾向于去选择这个坏产品，好产品的转化率就变低了，淘宝系统反而就会给坏产品更多流量，再加上坏产品往往成本低，有更多的钱去做推广。

如果好产品不懂得用技术武装自己的宝贝，是不是很可能就卖不过懂技术的坏宝贝？因为淘宝并不知道这两个宝贝哪个好，淘宝只认数据指标。

第三个问题：为什么涨价反而卖得更好？

稍微懂点淘宝的朋友都知道，淘宝在展示宝贝的时候，是“千人千面”的，不同人看到的宝贝是不一样的。我有个朋友是做一种健康产品的，成本是20元，有人卖40元，他卖199元，包装更精美，发顺丰，再拿出100元做推广，转化率虽然低，但是UV价值是40元的1.5倍。

结果是淘宝会给199元的宝贝更多的流量（因为淘宝赚钱更多，淘宝不仅考虑买家、卖家还必须考虑平台自己），而买家则一看这个199元的卖的这么好，关系到健康的东西还是买个贵的，更放心，数据指标就长期维系下去，于是最终199元的宝贝占据了更多市场份额。这是不是涨价的宝贝反而卖得更好？如果不懂淘宝搜索的技术，显然是不行的。

第四个问题：为什么天天亏本的卖家反而赚了大钱？

一个卖大码女装的店铺，款式很齐全，衣服质量非常好，别家卖几百的，他敢卖几十，而且如果团购的话更便宜，而且无理由退货，包来回运费，由于转化率惊人，淘宝就给了这个店铺大量免费流量，很快就积累了上万的粉丝。店主本身也是一个胖子，就通过亲身试验直播来销售一种减肥方案，免费试用，一套方案下来是上万元（利润很高）。

因为客户都是胖子，而且自己也是胖子，每天直播都瘦了一些，最后有很多人都购买了她的减肥方案，她赚到了大钱。那么问题来了？她为什么敢亏钱卖衣服？单单降价就可以获得流量？当然不是，这个女店主其实是个技术高手，能用最低的成本获得流量并转化为粉丝。她已经意识到了：做淘宝，技术不是万能的，但，是必要的。

所以在电商产品内选品是最重要的，剩下的就是好好去经营了。更多冷门生意、零成本创业项目，关注和私信后第一时间即可获得。

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