农民合作社如何整合资源升级：组建联合社的模式及其注意事项

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随着我国农产品市场竞争度的日益提高及国内外经济环境的震荡影响，我国农民合作社的持续发展也面临一些困难，而发展（三个以上）农民合作联合已成为一项基本手段及必然趋势。根据农业农村部的初步统计，全国共有7200多个农民专业合作社，涉及94,000多个，带动农民560万户，广泛分布于种植、养殖、农机、植保、加工等各个领域，成为我国发展现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入的重要组织力量。新修改后的《农民专业合作社法》中，特别增设了“农民专业合作社联盟”一章，使合作社联营在法律中占有一席重要地位。

组建合作联社的业务整合方向与模式

产业链型联合社

产业链型联合社，是以1至2家龙头企业牵头的联合体，以产业链条协作为主线和手段，以提高产业链整体效益为目的的纵向一体化联合。产业链的主导产品可以是农资或农产品，其产业链条整体协作紧密，一般会派出专人协调产业链条一体化、协助生产运营，并提供原料、技术、销售等服务。

由牵头的合作社发起成立，加入的合作社属于产业链条上的基本组成单位。所以，此类联合社内部的结盟联社方式较为紧密，核心合作社与上下游合作社之间都是互补型的利益联结方式，此种契约一旦形成，将大大降低合作社之间的内部交易成本，并加固合作社之间的契约联结关系。但是，此种联合社需要特别注意内部民主制管理得当，以充分发挥产业链各个环节的资源。

生产型联合社

生产型（种植、养殖、种养结合及加工）联合社，多基于区域某一大类农产品的生产合作，通过联合产生规模扩大、减低生产成本、提高经营效益的整体效果。其特点主要有：生产某地区地标性的某一种特色农产品；在该某地区取得规模生产能力及规模效益；有能力向初加工、直供直销等业务产业链上下游进行逐步延伸；可以联合争取地方政府有关部门的支持。

生产型合作联社的契约联结方式一般较为稳固，易于形成利益共享、风险共担的组织共同体，而且有利于在联合社层面进行统一规划、统一协调、统一管理，从而产生规模经济。

营销型联合社

营销型联合社的合营方向，主营农产品产后流通及销售。在产品多样性及丰富性上形成供给及利润稳定“产供销同盟体"。其特点主要有：产品定位以特定销售渠道的蔬菜、水果、中药材、粮油食品为主，且销售渠道靠近终端消费市场（商超、社区、学校团购等）；发挥核心成员社的带动作用，通过直播电商等新媒体手段，积极开拓新销售渠道；注重培育联合品牌，将成员合作社的农产品细分并进行差异化营销，以更少环节、更优价格销售出去；充分考虑各个合作社成员的产品差异，借助新媒体营销顾问及当地政府部门的支持，营造统一的品牌包装及宣传战。

略。

综合型联合社

综合型联合社，属于联合社发展的高级形态，是以生产、生态、生活社会化服务为纽带，通过地域资源整合而实现的一种区域性产业联合。该类联合社的特点是：成员以本地区的各类合作社为主，并且广泛吸纳了农业企业及农户的加入；植根于传统农村社区，成员分布的地域性很强，多以县、乡镇为边界；服务内容和形式灵活多样，经营范围会根据市场、社区需求不断拓展。

创建合作联社的注意事项

• 确定组织发起者，牵头制订《联合社章程》并依法注册登记；
• 遵循自愿加入的基本原则，筛选联合社参入者；
• 选择适合可行的联合模式（紧密型联合制企业、契约式联合或松散型联合），初期发展不求大求快；
• 积极争取当地（县、乡镇）政府有关部门的扶持；
• 确定联合社发展的重点任务（采购、销售、加工、品牌认证、内部资源共享等），确定初期发展及中远期发展方向。
• 针对地域资源及特色产业，解决经营发展的基本问题——市场竞争力不够，单个农民专业合作社生产规模不大、产品质量不高、市场品牌不响等现实问题，解决营销网络架构及周年稳定供货体系问题。

创建合作联社的案例解析

贵州黔东南镇远县“众诚联合社”

（贵州黔东南）镇远县是黔东门户，随着新型农业经营主体的蓬勃发展，村村有农民合作社，户户有致富产业。到2018年，镇远县农民专业合作社已发展到430余家。合作社数量虽多，但规模小，缺技术、缺信息、缺沟通，市场竞争力不足。

镇远县组织69家农民专业合作社组成“超级联合社”——“众诚联合社”，农产品包括种植业的葡萄、红桃、白菜、辣椒等果蔬，以及养殖业的牛、羊、鸡、鸭等禽畜，产品多元化，深受消费者青睐，订单不断飞来。

“众诚联合社”由8家合作社发起，变单打独斗为抱团发展，变内耗减法为发展乘法，引入统一采供、统一包装销售、统一技术标准的企业管理模式，运用平台思维做加法乘法，引领各加盟合作社抱团做大做强。主要成效有：由联合社统一向生产厂家采购农资，大大降低了采购成本；针对大订单客户需求，成立专项联合分社，整合资源提高了大订单供货能力；联结农户3410户且户均增收5千元以上。69家农民专业合作社组建的“众诚联合社”辐射全县12个乡镇，产业覆盖上以蛋鸡、蛋品、肉牛养殖为主，兼顾精品水果、中药材、花卉等产业。

贵州毕节市（百里杜鹃管理区）普底乡

2022年5月，普底乡将周边12个村联结起来，成立了“普底乡花间百里农民专业合作社联社”，一方面以认购微信群为载体进行农产品统一推销，另一方面以供货群为载体下单。利用闲置房屋创设“联合社农特产品直销中心”，展柜上有党参、香肠、手撕豆干、野生猕猴桃……利用短视频、线上直播带货等方式，推销当地农特产品。仅在2022年暑期，该合作社联社（黄牛及土鸡蛋等）销售额达80余万元。

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