如何选择农业服务作为自己的创业项目？附二则农服创业故事

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如何选择农业服务作为自己的创业项目？

农业服务业作为现代农业的重要内容，不仅在推动现代农业发展中担当着重要的角色，也是建设现代农业的一个重要切入点。它有着丰富的内涵，至少包含以下几个方面的内容：

一是良种服务：为广大农民提供粮食、畜禽、水产、苗木等优质高效种子种苗；

二是农资服务：为广大农民提供化肥、农药等农业生产物资服务，保证农民用上放心农资；

三是农技服务：发展以农业科研院所、农业企业、农业专业性服务组织为主要内容的新型农技服务体系，为广大农民提供高效适用种养模式和技术；

四是培训服务：培育新型农民，拓展农民增收致富道路；

五是信息服务：为广大农民及时提供各项富农政策、市场行情及先进高效种养技术等急需的信息服务；

六是流通服务：通过发展农产品批发市场、农产品超市等物流载体，为广大农民及时提供优质安全的农产品交流平台和服务；

七是休闲服务：满足人们回归自然、休闲娱乐和体验农耕文化需求，促进农民增收；

八是保险服务：对农民的种养产品实施政策性及商业性保险，减轻农民在灾害面前的经济损失，增强农业应对各种灾害的能力。

案例1：农民教育培训服务

2021年4月，朱玉生辞去互联网公司工作，回到广西钦州老家开农场创业。“家人反对我，觉得我书白读了。我自己觉得农村发展前景越来越广阔，值得一搏。”

像朱玉生一样，据农业农村部监测，到2021年底，我国返乡入乡创业人员预计达到1120万人。而中国职业农民超2000万，成为乡村振兴战略的主力军。新型职业农民培育工作成为政府关注焦点，但农民教育培训的渠道平台不足。

来自深圳的深圳市天天学农网络科技有限公司（简称天天学农）填补了这一空白。其不仅是国内首个互联网农民职业教育培训平台，也是目前国内服务农民人数最多、覆盖面积最大、课程体系最完善的农业知识服务平台。平台累计合作专家达2000多名，研发精品课程超5万节，累计注册用户达500万，覆盖200多个地级市。

日前，南方+记者采访了天天学农创始人兼CEO赵广，听其分享天天学农从0到1、由小做大的四年经历。

看到农业知识付费服务大有作为，赵广决定与闫子铜做农业互联网教育平台。2017年，在丰农控股投资下，天天学农在深圳成立。

赵广发现，农业教育贯穿全产业链各个节点，比如产前环节的农资、农机、品种，产中环节的病虫害防治、苗木培植，产后环节的产品销售和土地保养，都有学问。而传统农业培训渠道有限，效果差强人意。比如农资厂商和村镇零售商虽然是现有主要传播渠道，但是他们的农业知识专业水平低，以销售为导向，不够客观；政府基层农技站人员知识结构老化单一，服务意识弱，与农户距离远；还有少数农业培训机构，价格高且知识地域性明显，科研院校又远离生产实践。

于是，天天学农在师资端整合了高校教师、科研院所专家、政府农技站、种植能手、乡土专家，针对作物常见农技难题，推出防治课程；用户端则不断激发职业农民、家庭农场、合作社、农服人员及其他涉农人员等的学习热情，农业培训强调“听得懂、学得会、用得上”。

不到一年，天天学农的课程就涵盖柑橘、草莓、葡萄、猕猴桃等热门经济作物，并且开发了网站、小程序、APP等平台，搭建了包含公众号、头条、直播等内容的自媒体矩阵，形成“天天学农APP+自媒体矩阵+社群+线下讲堂”立体化培训体系，平台注册用户达500万，课程播放量达10亿，成为农业新媒体第一矩阵。

记者还从天天学农财务数据了解到，公司从2019年到2021年，营业收入均实现数倍增长，净利润也于2021年扭亏为盈，2022年预期出现进一步提升。

同时，天天学农获得投资机构的青睐，完成了Pre-A轮、A、B、C四轮融资，投资机构包括经纬中国、松禾资本等知名头部机构。

案例2：植保无人机服务

在从化，源自广州的高端装备制造——植保无人机就正给山区带来了新变化。日前，记者来到广州市从化区鳌头镇凤岐村，一片300亩的柠檬园内，只见一对父子穿梭在柠檬树下，为所在社区的果园管理带来了新技术，也源源不断地为广大消费者提供新鲜、高品质的柠檬，新农人父子和柠檬的故事由此而来。

“现在开始测试……”。1994 年出生的郭建华，在手机上进行极飞无人机起飞前测试。他的父亲郭润锦则把配好的农药装进了无人机药箱内。完成各项测试后，阿华在手机上轻轻一划，无人机起飞，飞行作业情况在手机上一目了然。

几年前，阿华从一家汽车公司辞职回家，成为了一名专职的“新农人”。他的父亲从事柠檬树种植将近 20 年， “看到爸妈这么辛苦，我就想回家接手果园生意。送货时偶然看到增城一家农户在用农业无人机，当时就想，我家的柠檬树也可以用无人机来喷洒。” 5 年前承包下这片果树，父子俩一起打理。

一人一机三四个小时可喷300亩果树

根据不同季节和天气情况，父子俩会一起或单独进行无人机喷洒。“过去，三个人一天最多喷洒20亩柠檬树，人累、效率低”。阿华告诉我们，他将农业无人机引进柠檬园后，不仅效率提升了，效果也提升了。“使用无人机，只需要一个人操作，三四个小时就可以完成 300 亩果树喷洒”。

一般下午 2 点到 5 点，工人们便会来采摘柠檬。看着一筐筐刚采摘下来的新鲜柠檬，父子俩直言这是一天最开心的时候。阿华算了一笔账，果园平均每天卖 1000 斤柠檬，一个月就是 3 万斤。按1-3 元的收购价，收入在 3 万-9 万元。

“除去租地、雇用工人采摘、送货等成本，3 个月左右就可以收回成本。”这一天，阿华接到了附近几个老客户的订单电话，1000 斤左右。凌晨 2 点，阿华从家里仓库出发，载着满满一卡车的柠檬运往 10 公里外白云区的一家蔬果交易市场，下货，秤重，交易……“除了广州之外，我还会送货去东莞、珠海，做大湾区的生意。”阿华告诉记者，每天工作虽然累，但是很充实。“希望果园的柠檬越卖越好，用更多高科技，干好新农业。”

智慧果园省2/3的人工、30%的药、 90%的水

类似从化新农人的故事在国内也越来越多。90后大学生陈贺毕业后选择回到家乡福建省漳州市平和县，从父亲手中接管自家的果园，26 亩500 多棵蜜柚树。陈贺发现，近年来平和蜜柚在市场上广受欢迎，然而过度使用药肥会破坏土壤水质，还影响蜜柚的口感、品质。

怎么办？陈贺决定打造“智慧果园”，但在乡亲们看来这简直是天方夜谭，因为他家的蜜柚园连最基本的水泥路、电网都没有。陈贺没有畏难退缩，投入几乎自己的所有积蓄，终于让蜜柚园实现了通路通电通网。

随后，陈贺又添装了多套农业物联网设备，“这是果园的新成员” ，陈贺高兴地介绍。“蜜柚生长过程中一点一滴的变化，都会形成数据反馈到手机上，足不出户就能实现实时监管。”太阳能充电板上托着白色的农业智能相机，在山头上守护着整片柚园。

蜜柚的植保管理，是陈贺最头疼的环节。以前每次植保作业父亲都得到处雇人，背着重重的药箱一棵一棵地喷，飘散的药液还很容易进入口鼻，引发过敏甚至中毒，整个过程非常辛苦。有没有新方式，帮父亲做这项费时费力的工作？陈贺想起农业无人机。“但无人机打果树靠谱吗？”他父亲很是顾虑，且这又是一笔不小的投入。

但发现身披红色铠甲的农业无人机把细雾状的药液，精准均匀地喷洒到每一棵蜜柚树的叶片上。父子俩笑了，“效果的确不错，树冠部分也能喷到。喷完整个果园，省了人工2/3的时间，30%的药和90%的水。”

如今经营理念、管理方式上的创新，给陈贺带来了丰厚的回报，他的“智慧柚园”模式作为典型被复制到周边柚园的管理中，在镇里带起一股新风尚。

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