他把自己比做“屎壳郎”致力于有机肥料事业，变“臭”变“废”为宝！

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我国是禽畜养殖大国，据农业部统计，全国每年会产生约40亿吨禽畜粪便，有人可能会把它们错当天然肥料，直接堆积在土壤里，其实这样做会带来很多危害。排泄物中盐含量较高会使土壤盐碱化，造成土壤板结，还会向空气散发出大量含有氨、硫化物、甲烷等有害气体。另外含有排泄物的污水如果渗入水源，不仅会使水质恶化，还会携带大量病原微生物、寄生虫，引发传染病。

本周来到《创业英雄汇》舞台的创业者华怀峰，就致力于将这些排泄物进行专业处理，力争做全国最大的“屎壳郎”，将禽畜粪便转化为沼气、沼液及有机肥等可用资源，把这些放错了地方的“资源”找回来。

华怀峰大学毕业后，十几年间一直从事着化工及农业相关的工作，期间他密切关注着养殖粪便带来的环境污染问题。2014年，战斗在有机肥市场第一线的华怀峰，被集团调回总部。但对他来说并不是一件值得高兴的事。作为行业老兵，他已经敏锐地察觉到了市场大变革的趋势，正准备大显身手的当口，却被突如其来的调令打断。

畜禽排泄物弃则害，用则利。2015年，华怀峰决定辞职创业，他带着几个致力于有机肥项目的兄弟创立了公司，全力投入了农业废弃物资源化利用项目。对行业有着深入了解的华怀峰，仔细分析了有机肥市场的普遍性“痛点”，针对这种现状，华怀峰决定另辟蹊径，打造自己独有的商业模式。

在传统模式中，畜禽排泄物转化成有机肥必须投建厂房，购买大型机器，消耗过多的财力物力，导致产品价格居高不下、难以推广。而华怀峰团队研发的技术用一张“膜”替代一个厂房，固液同步处理，只需三步就能将畜禽粪便转化为有机肥，这样的工艺不占地、能耗低，还能除臭，使用寿命长达五年，成本大幅下降。

产品研发出来了，可推广又是一个难关，如何能得到市场的认可呢？华怀峰找到了奶制品行业的大型企业伊利集团，提出可以免费清理其牧场的粪污，不需要出任何设备和人力。在肥料生产完后，伊利还能低价回购垫牛床的干化料。对在全国拥有30多家大型牧场，每年产生150多万吨污物的企业来说，这种一举多得的合作模式很有吸引力。于是伊利先拿出3000吨粪污，让华怀峰尝试一下。

在华怀峰眼里，这不是一次尝试，而是一定要跨越的试炼，他和团队很快在牧场边搭建起生产基地，并用四周时间就将这3000吨粪污转化成了1000吨有机肥。由于没有厂房、车间等固定投入，也没有长线的物流运输成本，华怀峰将有机肥转化成本降低至180元/吨（行业水平约240—300元/吨），随后他面向养殖场周围方圆150公里内的农村市场进行销售，其售价只有同行业的50%，共获得了42万的收入。一战成名后，华怀峰不仅达成了和伊利的合作，还获得陆陆续续100多家企业的合作邀请。华怀峰感慨道，“知道市场需求很大，但是没想到来得这么快。”

四年时间，华怀峰在保证30%毛利率的前提下，把有机肥价格降到同行业的50%。他服务于一些龙头企业，并拿到了天使轮投资。目前已在河北、陕西、河南、江苏等省建成18个生产基地，2018年销售收入达到2500万元。

华怀峰风趣地把自己比做“屎壳郎”，他说自己致力于有机肥料事业，变“臭”为宝，奔波于全国各地，从浙江“滚”到陕西，又从黑龙江“滚”到广西。在《创业英雄汇》的舞台，他会找到和自己“臭味相投”的合作伙伴吗？又有哪位投资人会以敏锐的商业嗅觉，“闻味”而来呢？

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