创业项目：农产品直播带货该如何做？漳州启动2021年两岸农产品主播实训营

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近日，人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，让“带货主播成正式工种”冲上热搜。以全媒体运营师为例，根据人社部给出的定义，该职业需要综合利用各种媒介技术和渠道，采用数据分析、创意策划等方式，对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作。

网络经济的快速发展成为运营人才需求的驱动力。截至2020年，我国消费互联网企业从业人员超过千万。对于运营人才的需求已从互联网行业渗透至传统行业，甚至机械制造等行业也开始招聘运营岗位，在短视频平台及微信平台进行产品展示及售卖。值得关注的是，由于运营的“套路”更新过快，校内教育体系往往存在滞后性，急需专业的运营人才服务机构“助力”，为求职者提供完善的培训体系，同时为用人单位输送优质运营人才。

农产品的直播带货该如何做？其实，农产品直播的场地上也很有讲究：

01农产品直播的场地

一、直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜。旁边有人边采摘边直播。

二、在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。旁边有人边打包边直播。

三、有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

02直播中的卖点话术

一、你要讲明你卖的什么东西

可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，农产品本身的这些，可以事先写好提纲，这样在直播中就不会冷场。

二、要告诉用户产品在哪里

在直播的过程中，我们会在直播间页面上挂上小黄车，告诉粉丝几号链接可以购买，直播的话术要简单，要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播容易漏掉的东西，我们需要在直播间重复讲怎么下单，以及需要如何领取油糊圈，如何付款等等。并且要直观的展示给粉丝看。

三、要告诉观众为什么要购买

在直播中要清晰的告诉用户，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，如我们麦积特色的“核桃油”，主要适用于老人小孩益智补脑。这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等。

四、还要讲清楚具体的价格

在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何使用最划算、、到手价是多少等，这样刺激观众的弱点，也就是喜欢便宜产品的心理，去引发他们的购买欲望。

03直播团队建设

直播也不是一个人的单打独斗，也需要其他的参与人员

一、开播前记录当下粉丝量

二、直播时关注进入直播间的人数

三、关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调节活跃气氛

四、留意直播现场及直播间内状况

五、产品特惠链接设置

六、特惠链接及时下架

七、观众数引流

04直播后的总结整理工作

一、保存直播视频

二、统计相关数据：观看总量 ，涨粉总量，购买意愿数，加购数，加购产品，询问数量较大的产品。

总结：好的方面，欠缺需提高的方面（做好总结是为了下一场直播做更好，更全面的准备）

在即将到来的双十二，愿大家都能在直播带货中获得最好的成绩。

05漳州启动2021年两岸农产品主播实训营

12月6日，2021年两岸农产品主播实训营暨福建省台联第十三期电商实训营在福建漳州开营。 漳州市台联供图

【中新网漳州12月6日电 (黄亚平)】2021年两岸农产品主播实训营暨福建省台联第十三期电商实训营6日在福建漳州开营，有台湾青年、定居台胞、帮扶地区人员约40人参加活动。

据活动主办方介绍，本次电商实训营聚焦直播电商发展，以“接地气”的课程设计，积极为台胞就业、创业搭建平台、提供便利。理论课程涉及农产品品牌创建与管理、农产品营销方案制定、直播平台和直播产品的选择、直播流程与直播脚本的设计、商品拍摄技巧、撰写直播选品计划书、直播实操及直播复盘等方面，涵盖直播电商关键环节，手把手教授学员“零基础”做直播电商。

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