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【中国水产养殖网2022-12-13】年底了，又到收账的高峰期了！相对于前两年，今年收账的难度又大了！因为价格低，很多养殖户还没有卖鱼，赊账用的饲料渔药款就很难给了。
一到年底的时候，很多人不是在要账，就是在要账的路上。催账高峰期会有两个，元旦前一波，春节前一波。
赊销，在水产行业里很常见。赊销的结果有三种，一是及时还钱；二是拖得太久不知道还不还；三是已经确定还不了，成了烂账了。
大多数地方是地方赊销成风的，只是在不同的地方，赊销的程度有差异，主要就是看赊账的比例。有的经销商甚至能让养殖户从头养到底，直到卖鱼了再结账，或者干脆就是经销商把控销售，卖鱼时直接扣掉饲料款，这个在很多主产区也是比较常见的；大多数经销商可能是收一部分现金，然后赊账一部分；一分钱不赊账的经销商，是非常罕见的。
这些年，水产养殖业不断地向前发展，赊销这种现象却一直存在，只是越来越多的人认识到了赊销的巨大危害，敢大量赊账的已经越来越少了，很多惨痛的教训让人们对待赊销的态度已经和以前完全不一样了。
在传统的水产养殖里，赊销是一种很常见的人际关系，主要是附近的人，对赊销的对象比较熟悉，有基本的信任，赊出的账有收回来的把握，有时候一年收不回来的账，也能在第二年甚至在第三年收回，谁能没有个困难的时候？
但是这几年随着水产市场的变化越来越快，无论是养殖市场还是流通市场，各种变数越来越多，直接导致赊账变烂账的风险增加了。这种情况即便是很多看起来名气很大、实力很强的老板都会遇到，生意做得越来越大，资金流动也越来越大，一环套一环，资金正常的时候挺悠哉，一旦某一环出了问题，就很容易进入瘫痪的状态。
所以说，这几年赊账的风险是显而易见的，养得好的时候，养殖户结款一般都会比较爽快。养殖户一旦养得不好，这一批不赚钱了，欠款就可能比较难要了，要么是确实没钱给，要么就是找由头拖着，至于说拖到什么时候就不好说了。
有没有办法预防赊销存在的潜在风险？法律手段是很多人首先想到的，正规点的签个合同，一般的弄个协议，打个欠条，这些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有时候也没有用，讨债失败，告上法院，法院也支持你的讨债诉求，但对方就是没钱，哪怕是强制执行，都执行不出来一毛钱，你也无可奈何，只能认倒霉。
这就是现在很多人在赊账之前都会充分考虑的因素，估算一下对方有没有还款的能力，无论是银行贷款还是民间借贷，肯定都要考虑这个因素，一旦对方还不上钱，是非常麻烦的事情。正常手段要不回钱，你可能想到讨债公司，找讨债公司同样也需要成本，而且有引起其他的风险，那样即便你是要债的，出了事也脱不了干系。
赊账的危害那么大，为什么却能一直存在呢？拿养殖户赊账搞养殖来说，有的养殖户明明不缺钱，也会去赊账买饲料渔药这些投入品，这部分的理由很简单，“既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，有钱存在银行里还能涨几个利息，能赊账我干为什么要给你现钱”！
对于赊账买饲料渔药这些的另一个可能理由是，养殖户害怕现金买回来的这些投入品使用效果不行，用了不赚钱，于是就想先赊账用着，用的好了、赚钱了再清账也不迟，如果用的不好，到了年底也就可以找理由不清账或少给点。
这种情况在一线的养殖过程中是很常见的，归根到底还在于企业和经销商对于养殖户的影响力不行，要么是想在新市场抢地盘，赊账冲销量，要么是老的市场里，竞争太激烈了，你不赊账别人就赊账，如果不赊账恐怕连老客户都保不住。
这在水产养殖行业是非常悲哀的事情，你的产品好不好卖，不是由于养殖户的口碑认可，而是由于你能不能赊账决定的，在这样的市场里，养殖环境好、养殖户挣钱不难的时候，不会出大的问题，一旦遇到了养殖不顺利的时候，欠账很有可能就变成了烂账。
像今年的情况，不少水产品种的养殖户都不挣钱，很多人因此还在等价格。经销商就算催款也没办法，总不至于逼着养殖户明知道亏本还要卖鱼吧？明年开春鱼价一定会好吗？水产养殖网认为，现在也就是才放开没几天，总体形势还不明朗，还需要等等。鱼虾蟹消费跟餐饮市场挂钩比较深，最近不少人估计餐饮业煎熬的时间大概需要3-6个月。
明年赊账的生意还能做吗？从经销商的角度来说，估计谁都不想主动去做赊销的生意，但水产养殖的特点就是这样，品种太多了，养殖户的规模也大小不一，尤其是很多地方散户很多，这就注定了赊账生意无法避免，不少散户已经习惯了赊账，谁赊账给他，他就买谁的东西。生意好的经销商能扛住减少赊账，生意不好的经销商只能通过赊账来吸引一些客户。
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